Tradicionalmente com uma conotação fortemente negativa, influenciar foi e é entendido enquanto manipulação, algo associado a jogos de poder e feito nos bastidores, de forma pouco clara e sempre em proveito próprio. Mas … (há sempre um mas) há outra forma de encarar a influência e, aqui, na Sofia Calheiros & Associates sabemos que influenciar é uma forma de poder, que nasce connosco, que se pode desenvolver, que vemos como positiva quando 2 critérios estão presentes: 1) conseguir concretizar os nossos objetivos, pessoais e profissionais e 2) mantendo, ou mesmo fazendo crescer, a relação que temos com os outros. Sabemos que este segundo critério é crítico para sabermos que estamos em presença de influência como poder positivo.

Precisamos atingir os nossos objetivos? Sim! Podemos utilizar a Influência para atingir objetivos, e simultaneamente, manter ou construir relações de trabalho? Nos dias de hoje, devemos fazê-lo! A influência é uma “soft skill” que vemos organizada em torno de 4 estilos, que se desdobram em vários comportamentos e que conseguimos executar com mestria quando percebemos qual o nosso estilo dominante e dos outros. No mundo de hoje existem novos especialistas … são os que, sem esforço, o sabem fazer e colocam toda a gente a falar com toda a gente, promovendo relações de mútuo benefício.

*Artigo originalmente publicado na revista RH Magazine edição Março/Abril 2018